リードナーチャリング運用で成果が出ない原因とは MAツールを導入したものの、期待した成果が出ていない——そんな声をBtoB企業のマーケティング責任者から多くお聞きします。株式会社マーケティングアカデミアでは、HubSpotをはじめとするMAツールの運用支援を通じて、多くの企業のリードナーチャリング課題に向き合ってきました。

MAツールを導入したものの、「社内に運用できる人がいない」「思ったような成果が出ない」と感じていませんか。マーケティングアカデミアでは、こうした声を日々お聞きします。MA運用外注を検討する際、依頼先の種類や支援範囲、費用相場を正しく理解することが、成果への近道です。

HubSpot専任担当者の採用が難しい時代に直面する課題 「HubSpotを導入したものの、社内に運用できる人材がいない」「専任のマーケティング担当者を採用したいが、予算や人材市場の都合で難しい」——こうした声は、BtoB企業のマーケティング責任者から非常に多く聞かれます。

リードナーチャリングとは？見込み顧客を商談へ導く仕組み 獲得したリードが商談や受注につながらない。この課題を抱えるBtoB企業のマーケティング責任者は少なくありません。リードナーチャリングは、見込み顧客との関係性を継続的に築き、購買意欲の高まりに合わせて段階的に情報を届けるプロセスです。

リードナーチャリング運用代行会社を探し始めると、「どこに何を頼めばいいのか分からない」「費用の妥当性が判断できない」という声をよく聞きます。MAツールを導入しても運用が回らず、結局リードが放置されてしまう——そんな課題を抱えるBtoB企業のマーケティング責任者は少なくありません。

はじめに 「MA ツールを買えばナーチャリングはできる」 — この言葉、信じきれましたか？

はじめに 「貴社のお取引先から、調達基準書の中に "サステナビリティ項目" が含まれていた、という経験はありませんか？」

はじめに 「展示会 1 回の出展、何 kg の CO2 を出しているかご存知でしょうか？」

はじめに 「ハウスリードを温め直したら、本当に商談は増えるのか？売上は上がるのか？」